La matrice prodotti/mercati di Ansoff

Rappresenta uno degli strumenti più performanti per la definizione strategica, incrociando offerta e mercato.

Il primo quadrante sistematizza la relazione tra prodotti esistenti e mercati già serviti (penetrazione mercato).

Si passa allo sviluppo prodotto, che relaziona tra i prodotti o servizi nuovi da proporre ai clienti esistenti. Nello sviluppo dei mercati, in primis si individuano i mercati nuovi per i prodotti esistenti, per arrivare alla diversificazione (nuovi prodotti per nuovi mercati).

La matrice è di estrema utilità per sistematizzare tutte le situazioni prospettiche che l’organizzazione si trova di fronte, e per determinare anche l’allocazione strategica delle risorse nei diversi ambiti. Di solito il 40% va destinato alla Penetrazione, il 50% alle Fasi di sviluppo, il 10% alla Diversificazione.

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